Paranoya: Bir Doğrudan Satış Hastalığı
Paranoya, güvenilir olduğunu kanıtlayıncaya kadar dış dünyadan kuşku duymaktır. Ve paranoya, doğrudan satış sektörünün birçok alanında, birçok şekilde karşımıza çıkar.
Kişinin bağlı olduğu şirkete yöneltildiği zaman, “Genel Müdür’ün yeğeni de distribütörmüş ve ona özel primler veriyorlarmış.”, "Müşteri hizmetlerindekiler sponsorsuz danışmanları hep o lidere bağlıyorlar.” ya da “Ben duydum, o ürünler aslında stokta varmış. Şirket daha fazla komisyon ödememek için satmıyormuş” biçimini alabilir.
Ekibindekilerden de kuşku duyanlar vardır. Onlar da örneğin, “O distribütör sırf ben daha fazla prim almayayım diye, satabileceği kadar ürün satmıyor.” derler. Oklar bazen sponsora yöneltilir: “Ondan daha üst seviyelere çıkmamı engellemek için bana her şeyi anlatmıyor.”. Yan kollardaki distribütörler de bu kuşkulardan nasiplerini alırlar: “Benim distribütörlerimi çalmaya çalıştığını biliyorum. Geçen gün benim ekibimle beraber sohbet ederlerken görmüşler onu.” veya “Ne zaman şirket merkezine gelsem, onu orada görüyorum. Şirketin patronundan ayrıcalıklı muamele görmek için yapıyor bunu.”
Ve son olarak, sektörde diğer şirketler de vardır: “Sürekli benim ekibime telefon ediyor, onlara kayıt olmalarını teklif ediyorlar.”, “Eğitimlerinde hep bizim ürünlerimizi kötülüyorlarmış.”
Bunun gibi, başkalarına yönelik olumsuz, kuşku dolu nitelemeler sonsuza kadar uzatılabilir. Ancak unutulmamalı ki paranoya hep savunmada olmak, sürekli dış dünyayı sorgulamak, gizli anlamlar aramak, olumsuz yönlere bakmak ve onlara odaklanmak demektir. Paranoya insanın kendi kendisine zarar verdiği mekanizmadır ve bir doğrudan satışçının işini büyütmesine herhangi bir olumlu katkı sağlamaz.
*ogrudansatış dünyasından alınmıştır
Last Updated on Monday, 13 December 2010 12:25
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder